现今的人们对于净水器早已不陌生,上到北上广一线城市,下到乡镇农村,都能看到使用净水器的家庭,在很多新房的装修上,大家也会习惯性的去提前考虑适用的净水系统与机型需求。

但是向前推个几十年,净水器的市场可是完全不像现在得这般蓬勃。

从人们意识到环境、水源污染的加剧,才开始真正的了解和重视水中的重金属、余氯、细菌病毒等有害物质的存在,而这些都是无法仅仅只通过烧开就能去除的。而近几年的“疫情封城”、“核污水排放”等热门话题与事件的出现,更是让净水、净化类产品的需求量激增。

但其实诸多当今热门的净水品牌,都是在净水器的势头涨起来后才加入的净水行业,但有一个品牌却在这个行业深挖了31年,也是我们本篇文章的主角——碧云泉。

1.从市场启蒙做起的净水品牌

作为有“台式净水机发明者”之称的碧云泉,不仅开创了国内免安装台式净水机这一品类,更是成为了打开国内台式净水市场的领军品牌。在品牌创立初期,国内的台式净水器市场尚处于启蒙阶段,大众对这类产品的认知极为有限,不仅用户不愿意花钱、认为其是“智商税产品”,品牌端更是极少有人愿意去尝试开发这个前景未知的领域。

但就是在这种环境下,依托莱克电气股份有限公司自研团队与工厂的碧云泉,秉承着“为高品质生活而设计”的理念,选择了坚持从净水器品类的用户教育开始做,大规模的向大众消费者们输出净水知识的科普与日常生活中潜在的净水需求,让消费者们能够真切的感受到净水器带来的便利,以及能解决的水管老化、水质差等饮水问题与麻烦需求。

2.痛点破局避免“昙花一现”

在台式净水器市场份额的变化轨迹上,碧云泉长期占据着领先地位,但在早期台式净水器市场刚刚兴起时,尽管碧云泉凭借先发优势和新兴产品迅速打开了市场,但在大众接受度还不够高的时期,后续的新产品也曾犹如石投大海,反响平平才是常态。

作为第一个摸着石头过河的人,碧云泉前期的产品线也明显是有些混乱的,相似的外观和缺失的功能差异点都让它也一度陷入僵局,直到G7慕尼黑机型的出现。

这款机型在刚推出时也同其他的机型一样,投入市场的洪流中并没有激起什么浪花。但后来,碧云泉营销团队在重新梳理产品线与水质差异点的时候发现了一个破局点,即“用pH7.6左右的弱碱水泡茶可以析出更多茶多酚”这一发现,并迅速联系了中国家用电器研究院做了相关的实验检测,得到确切结果之后,碧云泉提出了“pH7.6矿化弱碱水”的概念。

我国茶文化可谓是源远流长,国人爱茶,泡茶的水也更有讲究,这一概念的提出,迅速掀起了一场净水界的“弱碱水风暴”,最终成功在一众宣传纯净水的产品中脱颖而出,也就是这个契机,将碧云泉这个品牌,首次高热度的推向了普通大众的视野,G7慕尼黑也一度成为网红热门净水机型。

3.持续产能创造更多净水可能

再一次兴起行业的波澜后,便没有人会甘愿变得平平无奇。于是碧云泉开始着重于用户真实痛点的探究,并有效结合了各类相关行业的新兴热点。

①在产品主题上,近年来持续推出了智慧型养生茶艺净饮机、冷热一体型净饮机、净煮一体型净饮机与双安装模式型净饮机等多种净水机型;

②在结构上也做出了质的优化,推出了侧边纵深仅有26cm、32cm的横版设计机型,不仅换水更省力,也更符合近年来家居界围绕打造边柜兴起的热门潮流;

③同时,首次在机身外观设计上,使用了防指纹压铸金属机身,相比于净水机常见的塑料机身,提升了整体的视觉效果与使用触感;

④而在价格上,也从千元到万元不等,水质与功能的针对性设计,更全面的覆盖了不同消费者群体的需求,并同步升级了售后质保服务周期,最高已提升到4年全国联保,给予了高端用户更优质的服务体验,也成为了行业标杆。

4.网红爆款的推陈出新

今年已经是碧云泉深耕净水行业的第31年,如今在百花齐放的台式净水市场中,碧云泉仍占据着约17%的市场份额。热门的G3、G7、N9系列,产品在不断的更新迭代中都已成为了网红爆品。

• G3Pro希尔横置净水机

• G7s波尔图净煮一体机

• N9Pro曙光智慧净水机

时间会印证真正的经典之作,也会把许多华而不实的产品淹没在洪流之中。在净水市场的风云变幻下,看着一代代净水品牌的出现与消亡,更彰显了碧云泉的历久弥新。虽然未来仍是未知,但它的成功本就源于一场关于未知的探索,未来的净水是什么样,相信许多的用户,都在等着它的答案。