作者：张耀峰

昨晚，苹果对外发布了iPhone 7手机，这款苹果的最新旗舰手机包括最新的喷气黑颜色、取消了耳机插孔、强化了防水防尘功能……。苹果高层们在发布会上反复强调iPhone 7手机是“最好的苹果手机”、“非常高端”、“太酷了”。反复的夸耀让人有种传销式洗脑的感觉，苹果手机真那么酷吗？印度人的答案是：“苹果是啥？”

iPhone 7好不好看股价就知道

按照以往规律，每次发布会后苹果公司的股价都会持续攀升至发布日，这反映了市场对苹果产品的心理预期。而昨晚的发布会后，苹果股价仅出现小幅上涨0.61%，报108.36美元，足见市场信心不足。

事实上在iPhone 7发布之前，就已经有媒体表示不看好了。苹果停下了连续13年销量增长的脚步，出现利润和销量双下滑已是众所周知的事情。苹果手机在今年二季度销量同比大减7.7%，使其市场份额降至12.9%，跟三星的份额差距进一步拉大。苹果不仅在其最大的北美市场出现衰退，在西欧、大中华区及成熟亚太市场也都有所下滑。

在此情况下，苹果一改往日“我就是我，给你啥你就用啥”的霸气，转而以传销式洗脑的反复强调“太酷了”，这反而给人一种底气不够嗓门来凑的感觉。虽然苹果CEO库克声称，Ippone7经过重新设计。可在果粉眼里苹果还是老样子只不过增加了个新颜色。在很多果粉看来，苹果已经不再是科技巅峰和时尚潮流的代名词，沿用多年设计样式的苹果已经不酷了。

尽管有诸多抱怨，但可以预见的是中国的果粉们依然会为新机买单，中国市场已经成为苹果最主要的营收来源。但在中国市场之外，苹果迫切需要开拓新市场以提振销量。而在被大家普遍视为未来之地的印度，中华酷联乐维欧等中国军团大战三星和Micromax等本土品牌，苹果基本没有存在感。作为唯一的存量市场，印度或许会成为苹果下一个10年能够持续维持竞争力的胜负手。那苹果手机在印度市场表现如何呢？

苹果手机在印表现惨淡

市场占有率只有2.58%

苹果公司越来越重视印度市场，今年5月，苹果CEO蒂姆库克（Tim Cook）曾率领多位公司高管访问印度，他是苹果公司到访印度的首位CEO（虽然乔布斯也去过印度，但当时他还不是苹果CEO）。库克曾与印度总理莫迪见面，并表示在印度建立研发中心还考虑在印度建立手机工厂。

但是，库克在访印期间却遭遇了一个不大不小的尴尬，足见苹果手机在印度境遇之艰难。在接受印度媒体采访时，印度大牌媒体The Hindu问了库克一个问题：在拥有超10亿人口的印度，绝大多数印度人不知道苹果手机。知道苹果手机的也只有几百万人，而这几百万人里也只有很少人买得起苹果手机。对此，库克的回答是：“苹果在印度重视的是长期发展，苹果要做的是最好而不是最多，市场占有率不会对苹果造成困扰。”这个答案多少有点外交部发言人的感觉。

近日，市场咨询机构Strategy Analytics发布了2016年第二季度财务报表，报表显示苹果的IOS系统在印度市场出货量正以每年35%的速度递减，苹果手机二季度在印度仅售出80万台，仅占智能手机总出货量的2.58%。而安卓机在印度市场销售了2980万台，市场占有率达到了97.1%。苹果手机在印度表现可谓惨淡。

苹果手机在印度销量不高自然有其原因。一直以来，苹果手机在印度执行的都是廉价战略。苹果将过时的苹果手机和翻新过的二手手机以很低的价格卖给印度人，直到现在苹果还在印度以1000元人民的价格售卖苹果4S。此举给印度消费者留下了“苹果手机=过时的廉价手机”印象。

此外，经济因素也不能不考虑。大多数印度消费者对于手机的消费标准为150美元左右，动辄600美元的苹果手机严重超出了印度人的消费能力。即使是苹果老版本的iPhone 5s售价也在300美元，这让印度消费者在购买第一台手机时首选的都不是苹果手机。上述因素都成了其在印度少人问津的原因。

iPhone 7在印度售价比美国贵25%

销量可以预期

iPhone 7已经确定于9月16日发售，而印度将会延后一个月，定于10月发售。不仅销售日期比别国晚，iPhone 7在印度售价约为900美元，这比美国售价的649美元贵了25%，其销量已经可以预期。

造成此现象的原因有两个，一是，苹果手机不在印度生产，印度对进口手机征收很高的关税。二是，苹果在印度严重依赖第三方分销商，手机售价中自然添加了分销商利润。

对于以上两点，苹果已经计划联合富士康在印度开设工厂，工厂将于2-3年后开工。今年6月，富士康创始人郭台铭也亲自前往印度，与当地政府谈判想要接手诺基亚钦奈工厂。还有媒体曝出，富士康计划在印度招揽100万工人，但从那之后再无消息。恐怕iPhone 7是无缘在印度生产了。

苹果非常希望在印度开设苹果零售店同时开展网上业务，更在今年年初向印度政府提交了零售店申请，但被印度政府多次拒绝。根据印度政府的相关规定，要想在印度开设零售店，必须在印度采购30%的产品零部件。显然，苹果目前还做不到这一点。但事情似乎出现了转机，自从库克见过印度总理莫迪后，莫迪给苹果零售店开了绿灯，印度政府已经于8月份开始考虑将苹果认定为尖端技术提供商。一旦成功，苹果就能享受三年的豁免权，无需遵守必须在印度本土采购30%零部件的强制性规定。

竺道观点：

苹果迫切需要打开印度市场，以提振销量。但是，苹果在印度一直执行的廉价策略，显然和库克的只做最好不做最多的表态不符。低价策略让苹果的高技术高逼格优势全无。作为仅次于中国的第二大智能手机市场，苹果在印度的手机代工厂市场潜力会十分巨大。若想打开这片以三星手机为主导的市场，苹果除加速代工厂和零售店布局外还应改进自身策略，吸引印度用户。苹果用户应该在印度享受更为便捷的购买体验，苹果应该向印度消费者提供包括：无息贷款、回购制度、每年一款新iPhone在内的全套便利服务，以吸引顾客。否者，处境艰难。 本文部分内容来源于纽约时报、经济时报等媒体。