私域的本质其实是商业，而想要产生商业交易，必须得先有用户，没有用户，商业就不复存在。

商业＞私域。

私域只不过是商业下的一种交易场景与营销模式。

所以，我们在做私域的时候，一定不能背离其商业的属性，那就是一切都要以用户为中心，以用户为出发点。

废话不多说，我们直接上图。

用户分为：大千用户、细分用户。

何谓大千用户？

你可以理解成是个人就行。事实上很多产品都是可以满足大千用户的，不需要进行过多的细分，例如餐饮（是人就得吃饭）、旅游（我也想出去玩玩）、养生（从小开始注重养生）等。

接下来，大千用户又可以细分成不同的用户群体：A、B、C、D用户群体，我们也叫细分用户。

不同的细分用户就有不同的需求。

例如，

我是一名学生，那我可能更加注重的学习、娱乐、打痘痘。

我是一名宝妈，带娃，教育，提升自我搞点副业。

我是一名商业人士，金融、投资、社交、搞事业。

我是一名老年人，养生保健、广场舞。

想要获取到更多的细分用户，我们必须得解决以下三个问题：

1.目标人群用户画像是什么？

年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好、消费习惯、消费水平等。

2.目标用户在哪里？

抖音、视频号、快手、直播间、小红书、知乎、地铁、电梯、机场，总之用户有可能聚集的地方都是我们考虑的平台。

3.如何获取到目标用户？

免费靠内容、靠IP，付费靠投流、投广告。

那么决定我们能够做多大或者走多远，主要由两个数据来衡量：

1.用户的市场规模有多大？

例如餐饮、饮料，有千亿级的市场规模。考公、留学的估摸也就几百万。

从你选择细分领域那一刻，你的市场规模上限就已经注定了。当然随着时间的推移，市场规模也在不断变化。

2.同行竞争商家有多少？

同行竞争商家少，我们叫蓝海。此时进入市场，可以吃到时代的红利、平台的红利，从而分到一杯羹。

同行竞争商家多，我们叫红海（甚至是死海）。此时进入市场，别说吃到时代红利，进去再出来都可能会脱一层皮，元气大伤。

蛋糕就这么多，想要分到一块蛋糕，就得拼个你死我活，大家各显身手，各自珍重吧。

我们来看一下下面这条坐标轴。

横向坐标轴代表用户，纵向坐标轴代表商家。

坐标上的两条曲线是需求和竞争力。（水平有限，先要直线代替曲线吧），事实上需求发展到一定程度肯定会趋于平衡，竞争力也是一样。

大概如下图。

确实挺难看的，凑合着看吧，大概就这意思。

用户的规模越大，这就意味着这个细分领域的用户需求就越大，这在商业里，肯定是好事，你想啊，如果你进入的这领域，用户基数比较小，是不是会比较难做（理论上是这样）。

同理，你的同行竞争对手越多，也侧面说明了，这个领域的用户需求比较大，都是狗鼻子，闻着味就过来了，钱味。

另外一条曲线竞争力。

我们不考虑企业自身的因素，理论上，同行商家越少，那么你的竞争力就会越大，没有同行更好，整块蛋糕都是你的，就问你爽不爽吧。

相反，如果用户越大，竞争商家就会越多，竞争力就会不断降低。

所以，私域这件事情抽丝剥茧来看，并没有什么复杂的东西，核心就两点：

1.你能够在这个细分领域，获得多少用户份额？

2.你在这个行业，具备什么优势，能够打败多少竞争对手？

这两个问题其实是息息相关的，相辅相成，相得益彰。

所以，无论做私域还是做公域，逻辑都是相通的，就是用户凭什么选择你？

你做短视频也是如此，当我们把一条短视频发出去，你就是想吸引这部分的人群，让他们点赞、转发、收藏、评论，但是用户凭什么要点赞，凭什么要转发评论，这才是我们真正要思考的问题。

做私域亦是如此，每日三省吾身：

1.用户为什么链接你？

2.用户为什么相信你？

3.用户为什么选择你？

把这三个问题，相通、想透，私域离成功也就不远了。

与君共勉！

白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。

小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。

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