自从互联网普及、网购盛行后，小米开启了一条互联网手机道路，随后不同厂商开始学******模式，可手机市场竞争激烈，很多厂商倒闭，马太效应加剧，华米OV占据国内大部分市场。

根据手机品牌的定位和销售模式，小米和荣耀算是目前的线上老大了，线上手机不可能只在线上销售，线下市场还有大半江山需要耕耘，所以线上手机就要考虑进入到线下门店，那么会遇到一定的水土不服，做一些“调整”是必须的。 

今天小黑找到了一个网站，中国电信天翼终端信息平台是电信上架手机的平台，这算是“电信的工信部”，这个平台上可以查询到线下手机的信息，特别是价格，小黑发现了不少有意思的事，那我们就来看看线上手机进线下有哪些转变？ 

| 线上机，先加个几百！

很多线上机型没货是日常，而且线上机型的渠道价格和官网价格相差不多，这店利润怎么让促销员心动。既要保证现货，又要让促销员有肉吃，那就改变“不合理”的官网定价。

加价卖!比如线上1399元的荣耀8X，线下1599元；1999元的小米8青春版，线下2300元；1999元的360N7 Pro，线下2499元…… 当然这个也可以理解，线上机型线下加价卖很正常。

如果按照官网定价来销售真的是“交朋友”，过高的定价反而有利于他们销售，给了“讨价还价”的降价空间，比如2300元的小米8青春版，讲价到2100元还送锅碗瓢盆，反而给消费者赚了的感觉，销售人员也有利润可图。 

加价的行为大多在运营厅或第三方授权点，官方直营店一般是不会加价销售的，因为这肯定是违反官方的规定，所以部分线下店为了保证自己的利润，基本选用绑定套餐销售，据说几个月没货的某厂是这样的。 

 | 线下特供版本！128G最佳

线下对于机身储存数字比较敏感，128G的营销效果往往比运存6G要好不少，所以经常会有4+128G版本的线下提供手机出现，比如线下还有4+128G版本的荣耀8X，4+128G版本的荣耀V10等等。

而互联网手机小米也会倾向把大储存版本给线下销售，第一是大储存版本利润要高点，第二是线下喜欢128。 

| 线下特供机型！换汤不换药

就拿最近比较火的OPPO K1来说，骁龙660，屏幕指纹，美人尖设计居然只要小米价，这样的配置拿到线上销售颇具竞争力，但这个价格是维系不了线下渠道的，所以OPPO这边针对线下推出了OPPO R15X，根据配置信息来看，该机和OPPO K1一毛一样。 

R15X可以借助火遍大江南北的R15的大IP，加上和R17几乎相同的外观和屏幕指纹，这样就能把手机卖贵了，对了和OPPO K1不一样的是，R15 X有送耳机哦！不过定价就高了，4GB+128GB售价2499元；6GB+128GB售价2599元。 

-总结-

线上机型到线下的三个改变，加价、新版本、改名！这样利于渠道的销售，给销售人员有足够的动力去推销，虽说没有线上性价比高，但强制把线上性价比价格搬到线下势必是走不通的，毕竟线下的门店、水电、员工等等的成本需要维系。