看2月24日关于京东的两则消息：
一则发生在上海。中兴联手京东推出青漾2和Memo II两款手机，以 “百万红包抢劫京东”为主题进行推广，全球四城联动，声势浩大。看点有：两款手机在京东首发、百万红包微信派送、中兴手机新掌门人曾学忠现场参与，突出了中兴手机推进互联网营销的决心与行动。京东以千万资源鼎力助阵，10万用户可享受预定青漾2立减100元活动，有机会获得京东礼品卡、京豆等，足见京东的支撑力度。青漾2售价1599元，主打青春校园市场；Memo II售价1999元，适合热衷互联网的时尚消费者。
另一则发生在巴塞罗那。在2014世界移动通信大会（MWC）上，诺基亚与京东达成深度战略合作，全球首款兼容安卓应用的智能手机NOKIA X宣布加入京东JDPhone计划，并通过京东在中国市场独家发售。NOKIA X售价89欧元（745元），主攻低端市场，面向三、四线城市用户群。
在两则消息中，京东都是配角。但放在一起，JDPhone计划突出出来，笔者做以下浅析。
一、官方的JDPhone计划
2013年11月19日在中兴Nubia新品发布会上，京东副总裁王笑松首次公布了JDPhone计划。JDphone计划是通过京东用户数据挖掘，了解用户需求，然后京东联合品牌厂商，整合产业资源，共同打造满足用户需求，超出用户期望高性价比产品。JDphone不是京东自有品牌。（百度百科解释）
这里提到了三个关键点：
一是计划前提是通过数据挖掘了解用户需求。王笑松曾表示，90%的智能手机并不是顾客所期待的，运营商定制机过于强调成本，研发工程师并不了解用户的需求。京东有1亿以上的注册用户，已经销售3000多万部智能手机，具备了通过对用户的积累和反馈、进而定制手机的能力。
二是联合品牌厂商来打造高性价比产品。首批与京东合作的品牌厂商有5家，当前已有3家正式宣布：中兴、华为、诺基亚。
三是JDphone不是京东自有品牌。强调了京东的定位，是手机销售供需衔接上的价值传递者与资源整合者。不是手机品牌，确实营销品牌。
此外，京东获得了移动转售资质，相关资源将陆续加入到计划中，将进一步助力手机销售，并为用户提供更多的服务。
二、品牌厂商为什么会选择京东
传统手机销售链条是：厂商—分销商—零售商—用户。一般手机的利润率在20%-30%。销售链条越长，每个环节获得的利润越少；如果每个环节留足利润空间，用户获得的产品性价比越低。为了降低渠道成本，就要压缩链条，或者降低某个环节的利润空间，于是厂商零售与直供、电商销售不断发展起来。
小米手机的电商销售一步到位，为各大品牌厂商提供了可参考的案例。中华酷联等国内主流品牌厂商纷纷加大拓展电商渠道的力度。当前，在自有电商平台还未发力的阶段，京东等网络零售商是拓展电商渠道的最佳选择。
其实，品牌厂商看中的不是京东的数据挖掘能力，第三方调研机构、传统国代商、零售商及厂商自身等对用户需求的研究，远超过京东。品牌厂商看中的是京东的网上渠道销售能力和强大的物流支撑体系，这是厂商与京东进行战略合作的基础。
三、京东在下怎样一步棋
首先要承认三点：一是京东商城作为国内最大的手机网络零售商，实力比较雄厚，这一点厂商看的到；二是京东把握住了品牌厂商发展电商初期的时间窗口，及时布局，这一点京东赶的巧；三是善于结合自己的优势，适时进行品牌营销，这一点用户知道吗？
故事是这样的：第一个故事是懂用户所想，即通过数据挖掘了解用户需求。迪信通等大型手机零售商听后笑了，只要看到上京东的用户，就知道他们大概需要什么样的手机，京东懂的，是京东商城的用户需求。通过第一个故事，让用户温心。
第二个故事是给用户所要，即提供给用户最具性价比产品。品牌厂商听后笑了，所有在网上销售的产品都打着性价比的标签，只要与品牌厂商合作，性价比完全可以保证。通过第二个故事，让用户放心。整个JDPhone品牌营销是第三个故事，京东确实承认了自己不是在做手机，但是却打出这张牌，提升品牌认知度，加上定制京东服务，增强京东用户认同，旨在让用户动心。
撇开故事，京东这步棋是这样的：第一，通过销售机型、价格段等因素分析，分类制定厂商合作策略，2014年是5家战略合作，保障优质资源，其他进行策略维系，择机选择优质产品；对于战略合作的厂商，承诺销量，如与中兴签署35亿战略协议，销量大约200万部左右。第二，作为销量保障的交换，在品牌厂商的手机中深度定制自己的服务，如商城入口等，并逐步扩展至电子书、数字音乐乃至虚拟运营商服务等，奠定京东在移动互联时代的优势平台地位。
四、京东落子，其他人呢？
首先，京东的直接竞争对手是国美、苏宁、迪信通等大型手机零售商会陆续出招。虽然网络购机用户不断增多，线上的优势多于线下，迪信通等会借助移动转售的机会，加大销售力度；苏宁推出自主研发手机，对京东构成威胁不大；国美随时可以跟进京东的战略，进行布局。
其次，各大品牌厂商大力发展电商渠道，对京东的态度会不断变化。品牌厂商拓展电商渠道主要有三种方式，以华为为例：自建自营，如华为商城；他建自营，如华为天猫旗舰店；他建他营，如京东商城。在发展电商渠道过程中，厂商会不断平衡三个方向的销量比例。在自有商城运营能力不断强大的过程中，对京东等网络零售商依赖会逐渐减小。
卖手机如卖海鲜，操作不慎，就会带来极大的风险。对于厂商来说，没有销量保障，就没有了战略合作意义。这一步棋京东占了优势，后面的棋是否能够走好，还得再看。